El arte de negociar, y la diferencia de generos

El dia de hoy mi universidad invito a la autora de Ask For It: How Women Can Use the Power of Negotiation To Get What They Really Want y Women Don’t Ask:The High Cost of Avoiding Negotiation and Positive Strategies for Change, Sara Laschever. Pense en hacer un peque~o post respecto a lo que aprendi en esta platica y compartirlo con mis lectores, porque creo que para muchos (no solo mujeres) el pedir por las cosas es un acto dificil.

Dentro de la platica, Sara hablo de como los hombres ven el negociar muy diferente a como lo ven las mujeres. Para los hombres. negociar es algo agradable es como un juego de baseball donde debes tener estrategias. Para las mujeres, el negociar es algo tedioso, algo horrible, como ir al dentista. La autora dijo que esta diferencia de percepcion, radicaba en la diferencia de crianza que existia entre ni~os y ni~as. A las nenas, usualmente se les da juegos que involucran el cuidado de los demas: les dan bebes de juguete, sets de cocina etc. Mientras que a los ni~os, se les dan juegetes donde tienen que explorar su propio ingenio para salir adelante: se les da sets de trenes, donde deben construir rutas y ver como saltar obstaculos etc. A las ni~as tambien se les suele dar tareas diferentes a la de los ni~os. A las ni~as las tareas que se les da son relacionadas con cuidar bebes o a sus herman@s peque~os, ayudar en la cocina. Usualmente todas las tareas en las que se involucran a las nenas hay un adulto supervisando, mientras que a los ni~os, las tareas que se les asigna en el hogar tienen que ver con lavar el coche, quitar la nieve de la acera, arreglar el jardin, sacar la basura etc. Los ni~os reciben menos supervision que las ni~as en las tareas que se les da, y en muchos casos a los ni~os se les paga por el trabajo que ejecutaran: hey te dare 10 pesos si lavas el coche etc. Desde chicos, los ni~os aprenden a negociar las cosas, porque comienzan a decirle a sus padres: Solo 10 pesos? Pero es un auto grande y ademas lo aspirare, dame mejor 15 pesos! Mientras que las ni~as se acostumbran a hacer sus quehaceres por amor. "Por amor cuidare a mis hermanos."
Adicionalmente la sociedad, ve mal a las mujeres demandantes, mandonas, e interesadas en el dinero
Estas cosas provocan que cuando crezcan, los hombres y las mujeres tengan muy distintos sentimientos respecto al acto de negociar. Esto explica porque, mientras el 65% de los hombres pide un incremento de salario, solo el 12% de las mujeres lo hace.
El no negociar o pedir las cosas, hace que uno tenga grandes perdidas. Porque la persona que pidio las cosas, tiene ya un mejor CV que la persona que no pidio nada. La autora hablo de casos, donde los hombres pedian a su Universidad dinero para asisitir a conferencias. La Universidad les daba el dinero y los hombres hacian grandes conexiones por haber podido asistir. Las mujeres, como nunca preguntaron si era posible que la universidad les pagara el viaje, perdian la oportunidad de asisitir a la conferencia y expandir sus horizontes.

la autora hablo de verios puntos para mejorar la negociacion. Algunos de ellos son:

• Asume que TODO es negociable
• Piensa que el mundo es tu ostia ( Tu tesoro). Todo es una oportunidad.
• Vuelvete mas chingona. ( crea conexiones con gente que esta en el poder, estudia una segunda carrera para tener mejor CV, obten diferentes asesores, gente que te puede dar consejos)
• Haz tu investigacion (Obten informacion de cuanto puedes pedir, hay recurso en internet que te muestran salarios promedios de diferentes compa~ias, pregunta con tus amistades.Es importante estar bien informado)

Por ultimo, algo que dijo la autora que me gusto, es que si aceptas un mal salario, es aceptar que eres chafa. Es como el vino, usualmente si ves un vino barato que cuesta 20 pesos, no esperas mucha calidad de el, en cambio si ves un vino de 200 pesos, es probable que consideres que es de mucha mejor calidad y sabor. Entonces cuando aceptas salarios bajos, estas comunicando algo de ti, estas diciendo que eres el vino de mala calidad de 20 varos. Lo cual no es algo que quieres! Acepta siempre buenos tratos de buena calidad. Tu lo vales! ( Ja comercial loreal ;)

Y algo curioso que dijo la autora, es que para poder persuadir a las personas, es importante que la mujer sea amigable. (Esto por lo mismo que se menciono anteriormente, que la sociedad ve mal que la mujer sea mandona y agresiva).

Por ultimo, me gustaria escribir sobre el consejo que uno de mis amigos me dio, respecto a pedir cosas: La persona a quien le pediras X cosa, es un adulto que sabe decir NO. Entonces si no peude dartelo, sabe decir NO. no tienes por que preocuparte, no es una situacion incomoda para la otra persona. Y si lo pides, estas mejor que si no lo pides, porque en el peor de los casos, estas donde empezaste.